Estrutura Comercial
Auxiliamos na construção da estrutura comercial ideal para transformar estratégia em resultados concretos
Nível Tático
Definição do ambiente comercial para a execução da estratégia. Sabe-se que mais da metade dos planos estratégicos falham na sua implementação. Um estudo realizado com 100 empresas brasileiras chegou a apontar que apenas 10% dos planos conseguem ser efetivamente implementados com sucesso.
Sabe-se que mais da metade dos planos estratégicos falham na sua implementação. Um estudo realizado com 100 empresas brasileiras chegou a apontar que apenas 10% dos planos conseguem ser efetivamente implementados com sucesso.
Uma empresa naturalmente vai depender de produtos e/ou serviços para realizar seus objetivos, porém a área comercial é o que dará a velocidade necessária para o crescimento da empresa.
Muitas empresas possuem um corpo técnico espetacular, com muitos skills avançados capaz de desenvolver e entregar bons produtos, porém falham por não terem uma área comercial bem estruturada que está olhando para geração de um pipeline sólido que vai se transformar em receita e margem.
Escopo:
Nossa proposta de trabalho é conduzir a liderança da empresa para que, juntos, este plano seja definido (ou revisado). Uma imersão onde serão abordados os seguintes tópicos:
Segmentação de contas por Indústria, potencial dos clientes, aderência de produtos, geografia;
Definições dos canais de vendas para cada segmento, se interno, externo, online;
Recrutamento de profissionais e/ou parceiros;
On-board na metodologia de vendas;
Formação de liderança;
Definição de um CRM para gestão comercial;
Demonstrativo de resultado financeiro da atividade comercial.
Como fazemos:
Nossa proposta de trabalho é conduzir a liderança da empresa para que, juntos, este plano seja definido (ou revisado). Uma imersão onde serão abordados os seguintes tópicos:
1.
Diagnóstico
2.
Apresentamos nossa metodologia
3.
Análise detalhada da situação
4.
Criamos uma estratégia
Resultados esperados com nossos serviços:
Aumento nas Vendas,
Receitas e Margem
Com nossa abordagem estratégica, você transformará sua performance comercial. Impulsionaremos suas vendas e alavancaremos o crescimento dos seus produtos ou serviços. Melhoraremos a conversão de leads em clientes e expandiremos sua base de clientes, promovendo um crescimento robusto em vendas, receitas e margens.
Crescimento Sólido e Sustentável
Estratégias que promovem um crescimento consistente e sustentável ao longo do tempo, adaptando-se às mudanças do mercado e às necessidades do negócio.
Eficiência Operacional Melhorada
Processos otimizados para aumentar a eficiência operacional e reduzir desperdícios, resultando em operações comerciais mais ágeis e eficazes.
Visão Estratégica Clara
Processos otimizados para aumentar a eficiência operacional e reduzir desperdícios, resultando em operações comerciais mais ágeis e eficazes.
Fortalecimento da Marca e Reputação
Melhorias na forma como a empresa se posiciona no mercado, fortalecendo sua marca e reputação, e criando uma imagem mais sólida e confiável junto aos clientes aumentando a satisfação e fidelização .